＞起業家たちの「生き方・歩き方」石田けい子さん

仕事の勘が鈍らないうちに
まず開店日を決めて
ついにオープン！しかし、厳しいスタートに
陶器の生かし方を提案
この店にしかないものを
もっと、お店をたくさんの人に知ってもらいたい

起業参考ポイント　ターニングポイント　もっと知りたい
データ

仕事の勘が鈍らないうちに
　憧れの陶器の会社で仕入れと企画を担当していた石田さん。自分が店を持つとは思ってもいませんでした。入社した当時は、ちょうど“やきものブーム”が到来した頃で、忙しくも楽しく充実した日々。ところが、8年目のある日、あとさき全く考えずに退職してしまいました。以前の仕入れ先に退職の挨拶に回ったところ、「店をやれば」と先々で言われたのです。「年が明けたら急に、『今なら、仕事の勘が鈍らないうちなら、できるかな』と思って。」

まず開店日を決めて
　開店準備には会社員時代の経験が生かされました。まず、開店日をゴールデンウィーク前の5月2日と決め、準備をスタート。家から30分以内で通える場所で店舗を探しました。京都コンサートホールから徒歩5分のこの場所は、不動産屋に偶然紹介されたそうです。「東南の角地だから明るい感じだし、家賃もちょうどよかったので決めました。もう3月でした。同時進行で、仕入れ先も探していましたが、店の広さと必要な品物の量、仕入れの資金などは経験でわかりますから、その辺の苦労はあまりありませんでした。」店の改装は、大学の先輩の大工さんに頼み、毎日現場に通って、思い通りの店に仕上げました。

ついにオープン！しかし、厳しいスタートに
　2003年の5月2日に無事オープン。「第1号のお客さんは大家さんで、お赤飯を持ってきてくださいました。うれしかったです。」それから次々、はがきで開店を知らせてあったので友人たちが訪れ、ゴールデンウィーク中はにぎやかでした。ところが、それが過ぎると、ぱったり客足が途絶えました。夏前だからとたくさん作ってもらった陶器のビアマグも、並べたときにきれいだからと仕入れた同じ作家のシリーズ物も売れませんでした。「飾ることに気をとられすぎたんですね。会社とこぢんまりした個人の店は違うとわかりました。」やきものブームが去ってしまったこともあり、厳しいスタートでした。

陶器の生かし方を提案
　最近は、季節にあった雑貨を提案することも始めました。「陶器の鉢に炭を置いてちょっとした草花をいけて飾ってみたら、お客さんがとても注目されたんです。また、意外だったのは、少し変化をつけるために置いてみたガラスの醤油注しが次々と売れたこと。雑貨については、問屋の存在が大きいということに、この時気がつきました。勉強不足でしたね。」最初のころと比べると、品揃えもディスプレイの仕方もずいぶん変わってきているそうです。

この店にしかないものを
　石田さんは、作家さんとの出会いを大切にしています。積極的に各地のクラフトフェアや陶器市に出かけたり、時には、地図を片手に作家さんの工房を直接たずねたり。「『この店にしかないもの』を見つけたいんです。そのために常にアンテナを張っていたい。そして、目指すのは『気取らないお店』。お値段も、普通に手にとって衝動買いができるぐらいにと思っています。」

もっと、お店をたくさんの人に知ってもらいたい
　「夫がホームページを作ってくれています。遠くの人にもお店に来ていただきたいんです。雑誌にも紹介されたいですね。」しかし、石田さんは、手作りの陶器のメリットもデメリットも、直接お客さんに伝えられる、店での対面販売にこだわりを持っています。「陶器は水が滲みたり欠けやすかったりしますが、それを知ってもらった上で買っていただきたいのです。だから、ホームページで商品の紹介はしていますが、カタログ販売のようなことはしないつもりです。」お店を維持するのは決して楽ではありませんが、勤めていたときよりずっと精神的に楽だと言います。「良くも悪くも、全部自分の責任ですから。」

1995年　　　　　　憧れの陶器の会社に就職
2002年11月末　　突然、退職
2003年正月　　　「こだわりの陶器と雑貨の店」を開くことを決意
　　　　　　　　　　　開店日を決めて走り出した
同年5月2日　　　【陶器・雑貨　motoi】　開店
　　　　　　　　　　　店名「motoi」（基）は父親の名前からとった。 また、新たにお店を始めるに当たり
　　　　　　　　　　 「基本に戻って」「基本に忠実」という気持ちもこめて。

150人〜200人／月　（季節・天候でかなり変化する）

仕事の満足度　プライベートの充実度　夢実現度　夫の協力度　夫婦円満度